This version of the website is currently under construction.

Finanțe pentru forța de vânzări

Despre vânzări cu rentabilitate sporită

Eficiența forței de vânzări joacă un rol esențial în succesul sau eșecul comercial al companiei. Creșterea volumului de vânzări, realizarea sau depășirea target-urilor de vânzări este foarte importantă pentru dezvoltarea companiei. În același timp, la fel de importantă este și informația financiară în luarea deciziei de vânzare.

Cu toții ne dorim însă ca forța de vânzări să înțeleagă și care este importanța fluxului monetar și rentabilitatea pentru companie. Să conștientizeze rolul lor în a identifica și în a vinde clienților cu un profil financiar sigur.

Acest training vă ajută să înțelegeți cum funcționează finanțele, necesitatea colaborării între financiar și vânzări pentru a vă asigura că organizația va avea vânzări profitabile.

Cui se adresează?

Acest training se adresează tuturor oamenilor de vânzări care doresc să înțeleagă principiile financiare care să îi ajute în activitatea de vânzare și să influențeze rentabilitatea vânzărilor prin aplicarea lor.

Obiectivele cursului

  • Însușirea conceptelor financiare de bază utile în activitatea de vânzări
  • Identificarea clienților cu profil financiar sigur sau care merită riscul de credit
  • Îmbunătățirea abilităților de analizare financiară a clienților
  • Însușirea indicatorilor cheie de performanță

Modulele cursului

  • Importanța finanțelor în procesul de vânzare
  • Concepte financiare importante, utilizarea rapoartelor financiare
  • Bugetul – instrument de planificare și control al vânzărilor
  • Importanța rentabilității
  • Riscul de credit al unui client nou
  • Cash flow-ul și importanța lui
  • Discounturile și reducerea profitului
  • Prevenirea datoriilor, urmărirea conturilor cu scadență depășită
  • Analiza informației concurenților, indicatori de performanță cheie

Marcel Chișcan

Managing Partner Ascent Group

His 30-year professional experience combines a wide range of fields of activity, from local public administration to sales and advertising, manufacturing or logistics and transport. Over the years Marcel has been in management positions for both SME's and local public administration, industrial projects or in the management of logistics and transport companies, as well as in the board of public or private companies.

Over the last 15 years its managerial and entrepreneurial experience has been enriched by numerous consultancy projects for start-ups and for business development/restructuring, combining the assistance with training activities, in particular on the topics such as Leadership and management, Corporate Entrepreneurship, Strategic planning and strategic thinking, Negotiation skills, Sales techniques and Customer care, Communication skills or Time Management.

Renata Todoran

Financial Manager Ascent Group

În plan profesional Renata numără 20 ani de experienţă în domeniul financiar contabil, în departamentele financiare ale unor companii locale sau multinaționale (Arconta, Porta Doors, Magontec, Takata, Leoni), respectiv în consultanță financiar-contabilă cu Ascent Group. În toți acești ani s-a implicat în numeroase proiecte de consultanță, atât pentru companii locale cât și multinaționale, din domenii de activitate diverse: automotive, manufacturing, IT, agricultură, comerț, servicii.

Din 2012 Renata devine Senior Partner în Ascent Finance, companie specializată în servicii financiar-contabile din cadrul Ascent Group. În ultimii ani, datorită cunoștințelor profesionale consistente combinate cu abilități foarte bune de comunicare, Renata a devenit și un foarte bun trainer pe teme financiare, în pricipal în programe de Finance for non-financials, utilizarea eficientă a programului de contabilitate Ciel, consultanță personalizată etc.